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寫文案不僅僅依賴靈感，更需要科學調查和充分的事前準備。透過以下這3個步驟的執行，你將能夠撰寫出引人注目且具有影響力的文案，從而達成你的目標。

1. 為何而寫?

許多從事網路行銷的人知道需要撰寫文案，但若缺乏清晰的意圖，所寫的文案可能無法有效地傳達訊息。在文案撰寫過程中，了解溝通的目的和目標是至關重要的，否則可能會錯失與受眾有效溝通的機會。通常意圖大略可分為這幾種:

品牌認識 vs. 記憶 (品牌形象)
引發好奇 vs. 認識 (新品牌能見度)
鼓勵行動 vs. 體驗 (活動體驗)
吸引回購 vs. 轉介 (鐵粉塑造)
同業競爭 vs. 嚐試 (競品與顧客心理)
品牌保護 vs. 樹立 (防範未然)

在撰寫文案之前，要先定錨意圖。只有在設定了行銷方向後，才能開始用文案與目標客戶進行溝通、舉證、保證和行銷活動。

2. 對誰說話

在市場競爭激烈的情況下，若無法明確辨識目標受眾，產品就可能陷入價格戰的泥淖。為了避免價格成為唯一的比較依據，必須突顯產品的價值，不必非得是頂級的，只要比同類產品稍微優秀一些即可。深入了解受眾需求，能為產品賦予額外的價值，進而提高價格。

舉例來說，同一個產品報告針對不同對象的內容會有所不同:

對客戶而言，重點在於介紹、售價、優惠以及預期利潤；
對老闆而言，則關注於成長、收入和預計發展；
對業務來說，則著重於售價、客戶和預期業績。

這突顯了不同受眾的關注點和在意事項的差異，所以針對不同人，就得說不同的話，文案也是如此。

3.吸引人的標題

對於目標受眾而言，標題所提出的問題代表著他們尚未得到滿足的疑惑或需求。這些問題通常反映了他們所關注的重點，以及想要解決的問題。因此，標題的問題點是引起受眾興趣的關鍵。而內文則提供了解答，解決了目標受眾的疑惑，滿足了他們的需求。當產品或服務能夠直接解決目標受眾所面臨的問題時，他們就會感受到產品的價值，並願意購買。

標題決定了一篇文章的成敗，你只有一秒的時間，抓住對方的眼球。

【重點整理】

不管是文案還是網路行銷，不要在未定方向前開始，知道要去哪裡，就知道要用什麼工具去，才會讓行銷更能達到預期效益。
清楚對誰說話，就能調查喜好、偏愛與關注，才能說出入心的話。
標題很重要，發現沒人理你時，就快點換吧!

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