052-從電影學AIDA網路行銷文案運用-點時誠今電商行銷文案工作室

在這篇文章中，我們將深入剖析電影中所運用的AIDA模型（注意力，興趣，欲望，行動）的實踐方式，同時探討如何將其策略轉化為網路行銷文案的創作方向。

1. Awareness / Attention(片名) 1-2秒引起注意力

電影的預告片，通常都是整部電影裡最精彩的，那為什麼要把最精彩的先看呢? 因為要把你留下來! 所以要先讓你知道內容非常精彩。以下的3種可以引起注意、停留的方式，大家不妨用用看!

優惠活動是吸引顧客初次嘗試的有效手段，但應謹慎使用，因為吸引方式影響客戶初次購買動機，進而影響後續購買行為。

例如，若吸引的客戶僅為了參加抽獎而來，沒有抽獎時可能不再理會品牌。

初次吸引的客戶通常以折扣和促銷為主，若品牌僅以降價作為賣點，可能造成客戶價值觀的歪曲。重要的是建立品牌價值和質量印象，促使客戶因商品價值而回購，而非僅仰賴促銷。

持續做促銷可能導致輪迴式的行銷，客戶期待常有新的促銷，使品牌難以擺脫低價格定位。

但促銷提供了一個使用產品或服務的機會，當產品或服務在購買後實際達到預期效益時，客戶更有可能成為長期回購並推薦的忠實支持者。

明確瞭解自己的行銷意圖，很重要。圖片的吸引力取決於是否符合目標客戶的期望和價值觀。

只要引起目標客戶的注意和興趣，就達到了行銷的目的。

重要的是問自己，要與誰溝通？能引起他們的興趣？

這都得經過長時間測試，因為品牌建構初期、中期來的客戶都有可能是不同人，而目標客戶也會隨著互動、數據、銷售情況而調整改變。

在行銷中，標語的力量不可忽視。由於觀眾僅有1-2秒的關注時間，標題成為製造第一印象的關鍵，在接下來的7秒就必須開始傳達清晰信息，告訴觀眾品牌的核心價值，只要不夠單一、清楚、明白，客戶就會跑掉!

精彩的先說，如同電影預告片通常是整部電影最精華，當觀眾覺得這部分好看，就會產生整部都好看的預期心理。

換成文案，先把精華的重點先說，能讓讀者相信繼續讀下去會得到所承諾提供具體訊息，有用建議以及問題解決之道。

引起興趣產生期待還要加上點燃渴望，換句話說看完預告片不過癮，才會想要買票進場，看完整部電影。

在文案中，提出讀者有共鳴或想知道的答案，也就是說開始播整部電影了。

所有廣告的目的在於行銷，近年來漫威電影巧妙運用「彩蛋」，讓觀眾在電影結束後仍深陷興奮的情緒，來刺激觀眾採取更多行動，例如推薦給朋友或者期待續集的上映。

在文案中，相當於提供購買的網址和聯絡方式，同時提供即時或有期限的促銷優惠。

透過前面一系列的鋪陳，引導讀者迅速轉換興趣為實際行動。