053-網路行銷-為什麼好商品卻賣不動-點時誠今電商行銷文案工作室

對於許多專注於產品研發的客戶來說，他們可能在市場推廣的策略和服務上相對不那麼熟練。如果你也有好產品賣不動的問題，不妨從以下3個網路行銷常見問題來思考一下！

1. 如何在網路大量曝光?

過去的廣告媒體主要是電視，尤其以黃金時段最為搶手。

由於觀眾多且選擇有限，廣告時段價格高昂且秒數短暫。

而當時的銷售主要集中在實體店面，廣告的主要目的是引導消費者認識產品的功能，一旦你有需求，就會去購買。

但情況在網路與手機普及後有了劇變。

人們不再只是待在電視前，而是隨時用手機在網路上流覽。不論是在通勤、就餐還是睡前，只需簡單幾步，便能實現購物。

因此，在當今這個選擇多元且購物簡便的時代，人們自然會產生「查詢與比較」的消費行為-比較價格、規格、數量，詢問客服，查詢相關知識，甚至向他人詢問。

眼尖的你是否發現了？

雖然人們信任品牌，但他們更傾向於「搜尋知識」以選擇更符合自身需求的產品。

因此，特別是對於品牌知名度還不高的情況下，應該專注於提供豐富的產品知識與資訊，畢竟與大財團的品牌之爭短時間內可能無法獲勝。

然而, 當代的消費者會上網做功課，透過搜尋你提供的知識，不僅可以增加品牌的曝光並引流，即使他們最終未在你那裡購買，但品牌的知名度仍將提升。

見識過許多網路行銷的新手老闆，他們將每一天都像72小時那樣使用，一邊工作一邊學習，從一個不懂的新手變成了經驗豐富的贏家。

但是對於那些只能兼職或對網路行銷沒有了解的人來說，建議專業的事還是讓專業的人來做，並儘量找尋願意一邊引導你學習的人。

人們說「行行出狀元」，這可不是空穴來風。比如說，你在自己的領域裡表現出色，那是因為你將所有的精力都倾注在了研究與學習中，經過長時間的習慣堆積而形成的專業。

網路行銷需要完成的前期工作很多，比起實體市場，它需要的應變速度更快。

商品優秀並不意味著客戶會立即掏錢購買，也不代表一覺醒來就會有大量訂單等待出貨。

如果仍然抱持這種想法，業績會告訴你，這所有的一切只是一場美麗的誤會。

經常看到一些商家在推銷商品時，總是專注於介紹產品的功能和規格，卻忽略了顧客更關心的一點：購買這個產品能帶給他們什麼樣的「好處」。

例如，當你看著食品包裝背面密密麻麻的成分表，你的內心會有什麼感受？然而，一句曖昧卻引人入勝的廣告語，往往能引發你的好奇心和信賴感。

因此，並非所有的文字都能被稱作是「文案」，同樣，擁有功能、價值和效果的產品也不一定就能創造出好的文案。

好的文案應包含以下要素：

這些精簡語句實則是在講述「換位思考」的重要性。

作為商家，若只關注自家商品的優良特性，而忽視消費者的心路歷程，就無法深入理解他們的需求。

只有置身於消費者的角度，了解他們的顧慮和擔心，才能在文案中體現出他們的需求，與消費者進行真正的對話。

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