一個真正的優秀故事,不在於篇幅長短,華麗的用詞或精准的措詞。真正的關鍵在於,能否以簡單易懂的口吻,敘述客戶內心深處的需求。這個需求,恰恰是品牌一直默默努力實現的核心信念。
1. 從第一人稱視角說故事
第一人稱的視角,非常適合來說故事。以「我」為主語,讓敘述更有親近感、更易讓讀者更投入深入地融入情節,感受人物的情感和心路歷程,進而產生共鳴。
文案範例-台灣文創保養品牌 : 女兒
第一人稱+簡單易懂、娓娓道來
因為你也是女兒
所以值得疼惜……….親情溫度
做保養品代工20多年了(資歷)
做到沒意思(故事轉折)
我有的是技術和知識(建立信任)
專為台灣女性研發敏感肌也能安心使用(目標客戶)
非頁配,用第一人稱的口吻娓娓到來,讓觀眾彷彿置身於那個時空。
是寫的非常好的品牌故事範例,大家有興趣,不妨到女兒官網看看。
2. 找出競爭對手沒有說的
寫文案前,一定要清楚市場上競爭對手說了什麼來推廣他們的產品,但消費者為何還是選擇不購買呢?要尋找的是那一個消費者還未滿足的需求點。
當你把自己置身為消費者,對手的產品缺少了哪些東西,這些缺失使產品無法吸引你購買?又或者,什麼是能夠驅使你購買的關鍵因素?
理解這些因素,就能把競爭對手沒有的,而你有的寫進文案裡。
3. 簡單、清楚說明
人們不會購買不理解、不信任的東西,而人先天就傾向,記住簡單、易懂與有趣的要點,也只有在非常想改變或影響到生存時,才會嘗試去理解那些複雜、深奧和繁瑣的內容。
所以寫品牌故事,要採用溫情、簡短明確的文字用語,才會更貼近人與人之間的對話方式。
【重點整理】
所有打動人心的故事,絕對是設計過的,不僅包含了情感、口吻、訴說方式,都是緊緊環繞在品牌的核心價值理念上。