哈佛學者的研究結果顯示，消費者選擇產品的過程通常不僅僅關注於產品本身（即顯性需求），更重要的是，他們期待從產品中獲得的特定效益或滿足感（隱性需求），這在女性消費者中尤其突出。
以下，將對顯性需求與隱性需求進行深入的探討。
顯性需求
通常，女性在購物之前會進行詳細的調查和研究。因此，品牌在制定文案策略時，應提供充足且詳細的產品資訊，並考慮女性的習慣，比如她們可能會在社交媒體上尋找並分享產品資訊和購物經驗，將她們轉化為你的品牌大使。而以下女性比較常見的三種需求:
- 自我照顧與健康：對於提升生活質量和健康狀態有深厚的關注，注重於打造高品質的生活型態、家庭、人際關係等等。
- 多元與個性化需求：極度重視產品的多樣性和他們自身的個性化需求。因此在銷售產品前，可針對相同定位產品，大賣的顏色、款式和設計進行調查。
- 產品品質與設計：對產品品質和設計有著嚴格的標準，希望體驗更具親和力且專為女性設計的購物環境。在文案的方面可以使用軟性且具有情感的文字表達。
隱性需求
女性消費者傾向於購買與她們價值觀相符的產品或服務。在文案中，強調你的產品或服務如何符合這些價值。
- 情感與價值觀：喜歡能產生情感連接並符合價值觀的產品或服務。
- 公平待遇：希望產品和服務能體現對她們的尊重，選擇倡導女性權益的品牌。
- 幸福感：特別重視產品和服務如何提供幸福感，在文案可以塑造場景故事達到這目標。
- 重視女性見解：希望品牌能理解女性的需求與觀點。品牌可以多發表與關注女性議題的言論。
文案範例
產品-時尚超大型媽媽包
讓新手媽媽告別雜、亂、髒
- 顯性需求 : 收納格多、容量大、耐重，幫助手忙腳亂的新手媽媽，可以將小孩的用品全都丟進一個袋子。
- 隱性需求 : 滿足天生愛美、就算是媽媽也能搭配、多款樣式選擇
文案寫法
我們明白做為媽媽的不易，每次帶小孩出門，袋子總是裝不夠，物品又難找。有時候甚至需要提著一大堆袋子才能出門，這全都打亂了你的節奏。
為了這樣的妳，想出了解決辦法，推出這款媽媽包，具有超大容量且多層分隔內袋，無論是奶瓶還是尿布、玩具還是零食，都可以分門別類的存放在合適的位置，取用方便，讓你的育兒生活變得更輕鬆。此外，出色的承重性能，讓你安心的放入所有重要的物品，絕對讓你告別提著一堆袋子出門的焦慮。
然而，這款媽媽包不僅僅是一個功能強大的袋子，更是一個展現你風格與品味的配件。我們明白每個女人對美的追求，提供多款樣式供你選擇，無論在任何場合，你都能找到最符合風格的那一款。讓你在帶著小孩出門的同時，同樣能讓自己看起來時尚。
我們認為兼顧實用性與美觀的設計，將會是媽媽們的最佳選擇。告別繁重與混亂，選擇我們的超大型媽媽包，讓育兒生活更加輕鬆愉快，同時不忘展現自我風格。
產品-舒適機能性運動服
貼合曲線，把該收進去的肉收好
- 顯性需求 : 藏好還沒有減下來的肉+彈性大，穿起來舒服、沒有壓迫感
- 隱性需求 : 運動也可以很美，穿上有好身材+吸引他人目光
文案寫法
有過這樣的煩惱嗎？
當認真運動的時候，線條都美妙無比，但一旦稍作懈怠或者偶爾大口吃食，體型就會偷偷地變化。那些原本合身的運動服，突然就變緊了，而一些不該跑出來的肚子與肉，更顯而易見。
自從我選擇了這款專業運動服以後，這類困擾似乎總算得到了緩解。
它以獨特的彈性剪裁設計，無論胖瘦，都能完美地貼合身體。
有了它，我不再需要遮掩那些顯得多餘的部分，無論是小腹、粗大腿或大屁股，全部都能被巧妙地藏起來，讓我偷懶復胖又回去運動時，也能充滿自信，展現出最完美的自己。
產品-熟齡肌保養品
讓初老的痕跡，像是不曾發生
顯性需求 : 修補已經出現的初老狀態，恢復原有的膚況
隱性需求 : 希望永遠都保持春青美麗的好狀態
文案寫法
『年紀增長，老化現象不可避免？』
不用擔心，我們保養品就是為了打破這種困擾而生。
它能精準對應初老跡象，持續使用，你將發現肌膚會慢慢回歸，原始的健康狀態。
每天只需要簡單步驟，沒有繁瑣的程序，即使是懶女人也能輕鬆做好保養。
年紀，並不是美麗的終結，反而是新生的開始。
從今天開始，我們會陪伴你，一起見證。
【重點整理】
- 女性的心思緊緊牽扣著感情和感受，文案必須富有情感色彩，並能描繪出她們對美好生活的想像。可以用美麗的圖片、充滿正能量的模特兒，營造美好的形象，讓女性消費者在腦海中描繪出她們使用產品後的美好未來。
- 要讓女性消費者感受到品牌的陪伴。品牌是了解她們的朋友，承諾給予她們最真摯的支持。無論是產品的選擇，還是使用上的困擾，品牌都能給予她們最貼心的建議和幫助。
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