撰寫銷售文案必須理解目標受眾,對他們重要的事情與需求。才將產品或服務的獨特之處作為解決方案,這樣才能吸引消費者產生興趣。
此外,也需提出承諾與保證,以增加客戶的信任和依賴。最後「物以稀為貴」適當使用限時或限量策略來刺激購買欲。
參考以下步驟,擬定起始點:
- 先確認產品或服務的基本資料,包括其特色跟其他競品有何不同?
- 使用的材料、功能性、優勢、可能存在的缺點
- 我們的目標顧客群,根據他們的需求和語調溝通產品或服務。
範例 : 生酮蛋糕
- 【特點】減糖蛋糕 / 無麩質麥精
- 【材料】赤藻糖醇 / 有機奶油 (含omega3)
- 【功能】不含澱粉,血糖不容易上下震盪、無熱量不會增加身體負擔、富含omega3不易阻塞血管
- 【優勢】增肌減重、燃燒脂肪、越吃越健康+瘦的甜
- 【缺點】食材高,售價比一般蛋糕
- 【目標受眾】喜歡吃甜食卻怕胖、糖尿病、減肥中、運動後,可以吃的甜食
文案怎麼寫?
無負擔+越吃越【享瘦】的甜點
甜食控這樣吃也沒在怕
如果你是
喜歡吃甜食,怕胖
用運動,來增肌減重燃燒脂肪
用節食,來減重必須戒掉吃甜點
糖尿病,有時想要吃甜食
我們想做一個無負擔的甜點
赤藻糖醇,無熱量,不會增加身體負擔
有機奶油,富含omega3, 不易阻塞血管
不含澱粉,血糖不容易上下震盪
但有幾個缺點
【太好吃】,不建議多吃
【要預訂】,只賣最新鮮的給你
【有點貴】,有機原料無負擔
過年禮盒開放線上接單
【蛋糕尺寸】6吋起司蛋糕 $800
【運送費用】低溫冷藏,運費$200
【甜點數量】30個,售完為止
【填寫資料】放網站連結
【出貨時間】確認訂單,個別通知
【注意事項】下單前,確認是否已完銷
【重點整理】
- 在文案中,可以直接點出商品讓消費者猶豫的地方,將弱點轉成優勢,EX: 有點貴,只因為
用料採用純天然XXX。直接說出,反而更能贏得消費者信賴。 - 急迫感與稀缺性,是銷售文案必備的,請一定要用。