想寫出打動人心的文案，關鍵是要搞懂目標客群的需求、煩惱和他們生活裡碰到的問題。用真誠又貼近的方式把這些問題講出來，文案就能直擊他們的心，產生更大的影響力。
Q: 為什麼要重現目標客戶目前面臨的問題場景呢 ?
麥可·佛丁的OATH法則提供了一個框架，幫助我們更好地理解目標受眾可能處於的不同問題意識層級：
- 渾然不覺 (Oblivious) : 不覺得那是問題
- 漠不關心 (Apathetic) : 雖然覺得那是問題，但漠不關心
- 陷入思考 (Thinking) : 正在思考該問題
- 感到痛苦 (Hurting) : 因問題感到痛苦，盼望能從中解脫
- 對沒意識到問題（Oblivious）或不在乎問題（Apathetic）的人，拋出問題勾起注意，讓他們發現問題存在。
- 對思考問題（Thinking）或因問題痛苦想解決（Hurting）的人，提出具體方案，緩解痛點
寫洞察力文案，不只點出問題，還要給解決方法，讓產品或服務成為翻轉困境的救星。
【影片】綠巨人廣告-媽媽們的餐桌之戰 / 每天上演
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1. 場景描繪 : 點出問題+引起共鳴
- 當媽媽忙著備料與煮菜時，小孩在旁一直打擾或是哭鬧 (拜託!再等媽媽一下)
- 當開始吃飯時，小孩頑強偏食，媽媽只好一口一口餵 (來!吃一口就好)
- 每天三次，媽媽都要卡通利誘 (到底想吃了沒?)、怒吼威脅 (這是最後一次警告)
- 最後，談判破裂確定
2. 痛點+解決方案：化解媽媽的餐桌難題
- 別讓餐桌爭戰天天上演！綠巨人纖翠花椰菜免洗、免切、免解凍，快速備料；營養玉米粒甜美可口，孩子愛吃，解決偏食問題。讓媽媽輕鬆備餐，孩子開心用餐。
文案規劃
- 提出問題 : 許多媽媽們在一邊照顧孩子又要準備餐點時，可能會遇到的問題，如一天3次日常備料與餵食問題。
- 解決方案：產品提供的方案是省去切菜和洗菜的麻煩，並且快速好備料。
- 外在問題 : 玉米粒甜甜小小對於小朋友牙口友善，好咀嚼也好吃，幫助媽媽解決小朋友不喜歡蔬菜又硬又苦又沒味道的問題，也讓孩子願意吃又解決的偏食問題。
- 內在問題 : 方便、輕鬆、快速，縮短備餐時間，解決問題+提高她們的生活質量。
預計效果
- 這個廣告過程展示了精準文案創作的關鍵元素：先找出問題、提出有效的解決方案，並強調這個方法的優點。
- 當觀眾認為解決方案是簡單+容易的，顧客的情感因素（想要從痛點中解脫的強烈渴望）就會大於理性因素（如價格），這樣才有可能成功地與目標受眾產生情感連結，並說服他們選擇產品或服務。
【重點整理】
- 清楚向客戶展現我們懂他們的問題、痛點和生活情境，就像在說一個他們熟悉的故事。這種方式能拉近與客戶的距離，也能點燃他們對產品或服務的興趣與需求。
- 當解決方案顯得簡單易行，受眾的情感需求（渴望擺脫痛點）會超越理性考量（如價格），從而建立情感連結，促使購買。
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