故事，是最有力量的銷售工具。這篇文章，將透過一個超慢跑新手買鞋的故事，帶你看懂三個實用銷售心理技巧，幫你寫出更打動人心的故事型內容！
故事主線：從新手迷惘 → 體驗 → 選擇 → 感動成交
莉亞因年紀漸長、身形改變，決定開始運動。她聽聞鄰居透過「超慢跑」瘦身有成，便上網查教學、穿上舊運動鞋，勇敢展開第一次嘗試。
跑完後腳踝不適，她懷疑是鞋子問題，決定親自到運動用品店挑一雙專業慢跑鞋。
站在鞋牆前，琳瑯滿目的款式讓她完全無從下手。
這時，店員小米微笑走來：你是在找適合慢跑的鞋嗎？她說：對，我剛開始練超慢跑，想買一雙適合新手的鞋。
小米沒有直接推銷，而是簡單說明差異：新手建議選慢跑鞋，鞋底較厚、避震好，能保護腳踝和膝蓋；路跑鞋比較輕，但支撐力弱，適合速度快、有肌肉基礎的人，否則容易受傷。
接著，她分享自身經驗：我一開始也穿過路跑鞋，覺得輕快，但常常跑到腳踝不舒服。換了慢跑鞋後，感覺明顯穩定很多。
莉亞試穿了兩款：路跑鞋輕盈，但一跑起來膝蓋壓力很大；而慢跑鞋稍重，卻穩穩包覆雙腳，讓她覺得更安心。
這時小米問：你覺得哪一雙，最適合你現在這個階段？
莉亞點頭：慢跑鞋，雖然重一點，但跑起來比較有安全感，也比較不會傷腳。
小米順勢補一句：真的，我很期待你穿著它跑出信心，慢慢瘦下來的樣子，一定很美！
莉亞聽完笑了，眼裡多了一絲期待，也更堅定了決定，當場結帳，滿心期待下次跑步的開始。
銷售心理拆解教學
1. 用真誠分享，取代強硬推銷
技巧：用簡單語言＋個人經驗建立信任感
小米沒有丟出艱深術語，而是用輕鬆語氣解釋鞋子的差異，並用自身故事當作舉例。這種分享式說法，讓顧客覺得自己被理解、被引導，而不是被硬推一款產品。
內容寫法
- 我自己一開始也選錯鞋，跑不到3天就膝蓋痛。後來換了這雙，才真的跑得舒服。
- 這不是業配，我真的是穿這雙跑了一年，腳踝完全沒再痛過。
- 一開始我也怕穿慢跑鞋太重，結果發現支撐感超棒，反而跑得更穩定。
- 我推薦給剛開始超慢跑的朋友，大家穿完都說：早該買了！
- 我試過三個牌子，最後留下這雙，是因為它真的讓我不怕跑步了。
2. 用正向問句，引導點頭認同
技巧：問客戶「你覺得這雙鞋哪裡最棒？」代替「你要不要買？」
正向問句會讓對方主動說出產品的優點，一旦他親口承認適合，就已經完成一半的心理認同。這能有效降低抗拒，創造成交前的信任鋪墊。
內容寫法
- 你覺得，穿這雙鞋後最讓你安心的是什麼？
- 如果有一雙鞋，能減輕你腳踝的壓力，你會想試試看嗎？
- 是不是想找一雙跑起來穩、不會痛的鞋？
- 你會不會也曾擔心運動會受傷？那你會考慮避震效果好的鞋嗎？
- 穿過路跑鞋又換慢跑鞋的你，有沒有明顯感覺出差別？
3. 結合「體驗＋未來想像」，喚醒購買慾望
技巧：讓顧客先感受到好處，再畫出理想畫面
莉亞原地小跑感受鞋子的差別，加上小米一句「期待你穿著變苗條的樣子」，這不是在賣鞋，是在賣未來的自己。
內容寫法
- 穿上這雙鞋，你會覺得像被穩穩抱住的安心感。
- 想像一下幾個月後，你穿著它自在慢跑，身形越來越輕盈。
- 這不只是鞋，更是你邁向健康生活的第一步。
- 每次跑步都是一次跟自己對話，這雙鞋就是你最好的夥伴。
- 從擔心腳痛到期待每天出門跑步，你也能感受到這種轉變。
4. 補充提醒：搭配寫法時，可在文章中適度加上
- 真人照片（跑步前後對比、鞋子穿搭照）
- 客戶回饋或對話截圖（尤其是 Dcard、IG、LINE）
- 標題＋內文中重複 1–2 次主關鍵字（如：慢跑鞋推薦、新手跑步選鞋）
【重點整理】
- 真誠分享→ 講自己的親身經歷，不誇大、不包裝→ 讓人感覺「被理解」、願意傾聽
- 正向問句→ 問對方覺得好在哪，不逼問買不買→ 引導自我認同，減少抗拒
- 體驗＋想像→ 讓人先體驗差異，聯想到未來畫面→ 激發渴望，促使行動
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