文案吸引力的本質，就是觸動潛在慾望，進而推動行動。如果你還在想：「為什麼別人文案能成交，我的卻沒反應？」不妨先從這3種最常見的「心理策略」下手，這些在電視購物、直播帶貨上天天都在用。
1. 製造「緊張感」：用時間壓力讓顧客無法拖延
「再不買就來不及了」是最容易讓人失去理智的時刻，讓客人覺得不買就來不及！
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倒數計時：寫「最後3分鐘搶購！」「倒數5分鐘加贈品！」
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限時提醒：說「今晚12點結束！」「只到今天！」
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簡單文案：短句讓人緊張，像「快搶！馬上沒了！」
1-1. 心理學應用
透過倒數秒數策略，製造一種迫在眉睫的急迫感，影響判斷能力。
根據心理學研究，人們通常對失去的恐懼感比對獲利的期望更為敏感。
這心理現象被稱為「損失規避」，即在面臨同等價值的得失時，對於避免損失的焦慮感受更為強烈。
這種心理反應有助於促使觀眾快速做出決定，加速行動步伐。
1-2.應用手法
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時間限制＋額外好處（加贈、折扣）
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字眼用「倒數、只剩、最後」這種強烈感受詞彙
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強調機會一過不再（不留退路）
2. 強化「稀缺感」：讓產品看起來像限量版
「數量不多，搶完為止」= 加快猶豫者的決策速度。
稀缺就是說「東西很少！」，讓客人覺得不買就搶不到。人愛獨特東西，稀缺讓他們心動，馬上想買！
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限量數量：寫「只剩20個！」「最後100名額！」
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獨家提醒：說「全網獨賣！」「專櫃1/4價！」
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贈品限量：像「送完為止！」「前10名送禮！」
2-1. 心理學應用
「稀缺效應（Scarcity Effect）」讓人覺得東西越少越有價值。就算原本沒興趣，一聽到「快沒了」，就會怕錯過、怕別人搶先一步。
觸發消費者的緊迫感和渴望，激發購買衝動。
稀缺性使人感到特別，它喚起了對獨特性和稀有性物品的渴望，促使人們迅速採取行動，以確保自己能獲得所需的產品或服務。
2-2. 應用手法
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數量倒數（剩幾組、剩幾色）
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限定時間/地點（只有今天、只有這一檔）
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搭配加價購、贈品限量，更容易刺激下單
3. 設計「驚人價格」：讓折扣變成主角
「便宜到不買對不起自己」，讓價格變成銷售說服力的第一步。
超低折扣像說「買1送1！」，讓客人覺得超划算，馬上想買！折扣讓普通東西變吸引，甚至忘了自己需不需要。
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限時折扣：寫「今天買1送1！」「今晚7折！」
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獨家優惠：說「從沒這價格！」「錯過不再有！」
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簡單文案：像「1年最低價！快搶！」讓人急著點。
3-1. 心理學應用
這叫「參照定價心理（Reference Pricing）」，人們會先看到原價，再看到折扣，就會覺得自己「賺到了」。
獨家限時優惠製造緊迫感，激發消費者意識到只有今天能享受的特殊機會。
折扣促銷透過誘人的價格優勢，賦予商品更強大的吸引力，使原本被視為普通的產品瞬間變得令人心動。
這種手法讓消費者忽略了對商品的真實需求，而被優惠所吸引，甚至忘卻是否真正需要這項產品。
3-2. 應用技巧
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標出原價＋下殺價格（記得用刪除線）
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用「史上最低、錯過不再、限定優惠」這類詞彙強化「今天非買不可」
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適合搭配快閃活動或電商節日（雙11、黑五）
【重點整理】
1. 緊張壓迫法
- 核心目的：創造「限時搶購」的壓力，讓顧客來不及猶豫
- 適合情境：快閃直播、特賣活動、倒數促銷
- 關鍵字：倒數、最後、剩下、只到今晚
2. 稀缺誘惑法
- 核心目的：讓商品顯得珍貴稀有，吸引搶購
- 適合情境：限量商品、新品上市、聯名周邊
- 關鍵字：限量、只剩、搶完、獨家
3. 價格驚喜法
- 核心目的：用便宜打動消費者心理，創造「不買可惜」的情緒
- 適合情境：大促檔期、週年慶、季末清倉
- 關鍵字：買1送1、最低、今日限定、折扣
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