當行銷陷入瓶頸，關鍵在於跳脫傳統思維，挖掘市場中尚未被滿足的需求。以下是三個實用策略，幫助你找到靈感。
1. 找到「缺水的地方」，賣水
不同場景下，商品的價值與需求截然不同。找到需求迫切但供給不足的市場，就能以高價值定位產品。
在水資源豐富的台灣，飲用水價格低且競爭激烈。
但在缺水地區（如沙漠），水成為稀缺資源，一瓶水可能賣到數百甚至上千台幣。
生活必需品在特定情境下，需求彈性高，消費者願意為滿足迫切需求支付溢價。
1-1. 市場調研
深入研究你的產品在當地市場的表現，分析賣不動的原因。利用工具如 Google Trends、社群媒體分析或問卷調查，找出哪些地區、族群或情境對你的產品有更高需求。
例如，若你銷售健康飲品，可調查哪些地區缺乏健康飲食選擇，或哪些族群（如健身愛好者）更願意為高品質飲品買單。
1-2. 挖掘稀缺性
尋找供給不足的市場，分析競爭對手的產品分佈。例如，若你的產品是特殊口味的飲料，調查哪些地區缺乏類似選擇，或是否存在季節性需求（如夏季對清涼飲品的需求）。
將產品定位為「稀缺資源」，強調其獨特性，如限量版或地區獨家供應。
1-3. 測試新市場
在潛在的高需求市場進行小規模試驗。
例如，透過電商平台或社群媒體廣告，針對特定地區或族群投放產品，觀察銷售數據與反饋，進一步優化行銷策略。
1-4. 思考問題
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你的產品在哪些場景或地區能賣得更好？
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哪些族群對你的產品有潛在需求，但尚未被充分觸及？
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你的產品是否能解決特定情境下的迫切問題？
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競爭對手的產品分佈有哪些缺口可以利用？
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是否有季節性或時事相關的機會可以結合？
2. 針對特殊需求，提供專屬解決方案
針對特定族群的痛點，提供客製化產品，能大幅提升產品價值，吸引願意支付更高價格的消費者。
牙齒保健：針對敏感性牙齒或牙齦問題，推出專利技術牙膏，緩解疼痛並提升使用體驗，儘管價格較高，消費者仍願買單。
髮品：為頭皮敏感、燙染受損等族群，設計特殊配方的洗髮精與護髮素，提供多樣化選擇，滿足不同需求。
這些產品解決特定問題，作為日常必需品，提供更高的使用價值，因而能以較高價格銷售。
2-1. 細分市場
將你的目標客戶分為不同族群，分析他們的具體需求。
例如，若你銷售護髮產品，可將客戶分為「頭皮敏感者」「燙染受損者」「追求天然成分者」等。
使用顧客反饋、社群媒體討論或市場報告，找出各族群的痛點，並針對這些痛點開發產品或調整行銷訊息。
2-2. 強調獨特性
在行銷中突出產品的專屬功效。例如，製作短片展示產品如何解決特定問題，或透過顧客見證強調使用後的實際效果。
確保產品包裝與文案清楚傳達其獨特價值，如「專為敏感頭皮設計」或「修復90%燙染損傷」。
2-3. 提供客製化選項
增加產品的多樣性，如不同功效、包裝或容量選擇，滿足不同族群需求。
例如，針對護髮產品，可推出旅行裝、家庭裝或針對特定髮質的專屬配方，吸引更多消費者。
2-4. 思考問題
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你的產品能滿足哪些細分需求？
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可以將目標客戶分為幾類？每類的痛點是什麼？
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你的產品是否能針對特定族群提供獨特價值？
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有哪些現有產品的功能可以改進以滿足新需求？
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你的競爭對手是否忽略了某些細分市場？
3. 在別人不營業時，補足市場缺口
調整營業時間或銷售時機，迎合特定族群的時間需求，能有效避開競爭，搶占市場缺口。
剪髮服務
上班族平日忙碌，周末或晚上是剪髮高峰。提供晚間或周末服務的理髮店，能吸引更多顧客，避開競爭。
醫療服務
診所若提供夜間或周末診療，能滿足無法請假就醫的族群，增加患者流量。
商家營業時間
針對百貨公司員工等下班較晚的族群，延長營業時間能提升銷售。
產品銷售時機
當其他商家產品下架時，提供獨家或非主流時段的同類產品，能吸引更多消費者。
3-1. 分析目標族群時間需求
透過問卷、社群媒體調查或顧客訪談，了解目標客戶的日常生活模式與消費時間。
例如，若你的目標客戶是上班族，調查他們何時有空購物或使用服務。
使用工具如 Google Analytics 或社群平台洞察報告，分析受眾的活躍時段。
3-2. 調整營業或銷售時段
根據調查結果，靈活調整營業時間或產品上架時機。
例如，若你經營餐廳，可針對夜班工作者推出深夜營業時段；若銷售季節性產品，可在淡季提供獨家優惠，吸引對價格敏感的消費者。
3-3. 宣傳時間優勢
在行銷中強調你的時間便利性，如「深夜剪髮，專為忙碌人士設計」或「24小時線上訂購，隨時滿足需求」。
利用社群媒體或電子郵件行銷，將這些優勢傳達給目標受眾。
3-4. 思考問題
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你的目標客戶是誰？他們在時間上面臨哪些限制？
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你的產品或服務適合在哪些非主流時段銷售？
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競爭對手在哪些時間段未提供服務？這是否是你的機會？
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是否有特定節日或活動期間可以推出限時產品？
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你的目標客戶在哪些時段最活躍於線上或線下？
【重點整理】
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挖掘未滿足的需求：找到市場中的「缺水之地」，避開紅海競爭，創造高價值商機。
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標示特殊需求：針對特定族群的痛點，提供客製化解決方案，提升產品吸引力。
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搶占時間缺口：調整營業或銷售時機，滿足被忽略的市場需求，贏得競爭優勢。
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