剛起步的品牌，如何節省廣告成本又能有效吸引顧客？這篇文章提供3個行之有效的方法：從試用名單的設計、周邊商品的引流策略，到提高客單價的小技巧，讓你在創立品牌初期就建立起顧客信任與銷售基礎。
1. 用「低價索取」吸引顧客體驗
新品牌剛推出時，最大挑戰往往是「消費者不認識你」，更別說信任與購買了。
1-1. 日本抗老品牌「朵茉莉蔻」的做法很值得參考
他們提供每人一次的試用套組申請，收取 198 元物流處理費。看似「收費試用」，但其實這是他們獲得高精準客戶名單的關鍵。
這種方式的優勢有3點
- 用戶必須主動填表申請 → 願意花錢體驗的就是有需求的客戶
- 拿到的是「真實使用者名單」→ 後續廣告投放能更精準
- 物流費篩選掉「只想免費拿樣品」的族群 → 降低資源浪費
價格可設定在 99～199 元之間，讓消費者不會因價格卻步，但又能篩選出真正有意願者。
這類名單比起亂槍打鳥投放廣告更具價值，因為他們已經開始「信任你」，也更有機會成為回購與口碑傳播的核心。
2. 用「周邊商品」吸引更多潛在客群
推廣高單價商品時，不妨從周邊產品切入，先讓顧客進門。
如果你主打的是一組高價沙發，可先販售與之相關的配件
- 防水沙發套：針對家有小孩、長輩、毛孩的家庭，避免尿濕、弄髒
- 多色沙發套：吸引喜歡換風格、租屋族、喜愛潔淨的消費者
- 沙發清潔劑、坐墊：提高生活便利與美感
這些周邊商品價格親民、實用性高，能有效吸引搜尋相關品項的用戶點進來，進而發現：「原來你們不只賣套子，還有整套沙發！」不僅提升品牌能見度，也為高單價商品的銷售創造機會。
3. 用「便宜消耗品」提高客單價與回購率
- 提升客單價，不一定要靠高價商品。透過巧妙設計的「加購商品」，一樣可以達到目的。
- 超商常用的方法是結帳前櫃檯放上低單價商品，讓消費者為了集點或湊金額而順手加購。
在電商上，你可以怎麼做？
- 結帳頁面加價購：如「加 49 元換購商品」
- 設定滿額免運門檻：引導消費者提高購買金額
- 搭配高毛利小物，設計多組加價選項
這類商品單價低、毛利高，不僅能推高交易金額，也因為消耗速度快，有機會讓顧客定期回購，形成長期循環。
【重點整理】
- 低價索取產品：不只是讓消費者體驗產品，更重要的是獲得「高精準度名單」
- 周邊商品進門：用實用的配件吸引關注，讓潛在顧客認識主商品
- 低單價消耗品設計：用來拉高客單價，同時為品牌創造穩定回購動能。
建議搭配這類產品操作此策略：
- 保養品試用組 / 美妝組合 / 體驗香氛
- 傢俱周邊配件 / 布套 / 擦拭布 / 居家小物
- 日用品補充包 / 旅行裝 / 加購版
這三個方法，能幫助新品牌在初期就有效降低行銷成本，快速進入顧客生活，並逐步建立起品牌信任與銷售規模。
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